マンションを高く売却するための注意点！

松山市内にも、多くの分譲マンションがあり、現在も新たな分譲マンションが建築されています。

中古マンションは、新築マンションと比べて立地が良かったり、価格が安かったりと、取引件数が大幅に伸びています。

 

今回は、マンションを少しでも高く売却するための注意点を解説します。

 

＜適切な売出価格を設定する＞

 

マンションの売出価格は、不動産会社の査定を参考に売主が自由に決定することができます。

一括査定サイトなどで、複数社に査定依頼をした場合などは、媒介契約を獲得するために、相場より高い査定金額を出す会社もあります。

不動産会社の査定価格は、売れる価格を保証するものではないので注意が必要です。

相場からかけ離れた売出価格では、なかなか買い手が見つからず、売却のタイミングを逃したり、結果的には価格を下げて売却し、売却期間が長期化する恐れがあります。

マンションの売却は、長期化することで余分な管理費、修繕積立金がかかるので、より適正金額での売り出し開始が重要です。

不動産会社の査定だけに頼らず、みずからインターネットなどで調べて相場感を得ておくことが重要です。

不動産の相場の調べ方については、「不動産会社に頼らず不動産の相場を知るには？」にて解説しておりますので、あわせてご参照ください。

 

＜スケジュールに余裕をもつ＞

 

一般的にマンションの売却には、売却活動の開始から３～６ヶ月かかります。

少なくとも引っ越しの３ヶ月前には、売却活動を開始すると良いでしょう。

スケジュールに余裕がないと、相場より安い金額での売却が必要になってくる場合もあります。

引っ越しや、買い替えなどの予定がある場合には、できるだけ前もって売却の準備を始めると良いでしょう。

 

また、一般的に不動産の繁忙期と言われる２月、３月は、新生活に向けて新しい物件を探す人が多くなる傾向があります。

繁忙期に備え、１２月ごろから売出しを開始すると余裕を持った売却活動ができるでしょう。

 

＜高く売れる時期を見極める＞

 

売却のスケジュールに余裕のある場合には、高く売れる時期を見極めると良いでしょう。

マンションの売却の場合は、競合となる同じマンション内や周辺の類似マンションが売り出されている場合は、売出価格や部屋の広さ、バルコニーの向き、階数など様々な点で比較され、値下げ競争になる可能性もあります。

また、大規模修繕中のマンションは、足場が設置されており、外観の印象が悪かったり、室内が暗くなり、売却しにくい場合がありますので、大規模修繕後の売却をおすすめします。

 

＜リフォーム履歴を把握する＞

 

室内をリフォームしている場合には、リフォーム履歴を確認できる書類を準備しましょう。

リフォームの履歴は、広告する際に大きなアピールポイントとなります。

しかし、リフォーム箇所やリフォーム時期を明確に記載する必要があるため、それを確認できる資料があれば不動産会社も安心して広告をすることができます。

 

＜室内をきれいにする＞

 

マンションの売却は、売主が居住中であっても行うことができます。

ただし、居住中の室内を購入検討者は内覧し、買うか買わないかの判断をすることになります。

少しでも印象が良くなるよう整理整頓を行い、特に水廻りはきれいに清掃しておくと良いでしょう。

居住中の不動産売却については、「居住中の不動産売却のメリット・デメリットを解説｜内覧の注意点も！」にて解説しておりますので、あわせてご参照ください。

 

 

＜まとめ＞

 

マンションは、土地や戸建てと違い、同一マンションや周辺の類似マンションと比較することが容易なため、相場がある程度はっきりしています。

不動産会社の釣り査定などに惑わせれることなく、適切な価格で売り出すことが重要です。

また、売却スケジュールに余裕を持つことも重要でしょう。

 

ながろ不動産では、松山市、東温市、伊予市、伊予郡砥部町、伊予郡松前町の不動産売却を行っております。

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